Как начать продавать на Wildberries: прохождение регистрации, требования к поставщикам, условия сотрудничества

Согласно информации ТОПовых аналитиков диджитал-рынка, Ruward и Data Insight, Wildberries уже несколько лет подряд занимает лидирующие позиции в рейтинге как российских, так и зарубежных маркетплейсов. А значит, в случае если вам удастся попасть на данную площадку, то высокие продажи гарантированы. Ведь вы будете работать с лидером рынка, доля которого с каждым годом будет все расти и расти.

Естественно многие предприниматели задаются вопросом – как работать с Вайлдберриз? И в этой статье мы постараемся дать максимально развернутый ответ на все актуальные вопросы.

Какие товары можно продавать на Wildberries

Wildberries – это “российский Amazon”, один из крупнейших онлайн-ритейлеров модной одежды и обуви. По крайней мере так себя позиционирует сам маркетплейс. Но, на деле же, WB позволяет продавать буквально любые товары (или как минимум почти все).

Ниже представлен перечень категорий товаров, которые вы сможете предложить в к продаже на Wildberries во время регистрации:

Несмотря на это, одежда и обувь по-прежнему являются приоритетом данного сервиса. И неспроста. Ведь у большинства покупателей Wildberries ассоциируется именно с этой категорией товаров, поэтому они редко ищут на площадке что-то еще.

Важно! Wildberries работает только с магазинами, которые имеют торговую марку зарегистрированную в соответствии с законодательством РФ.  Важно, чтобы она соответствовала всем нормам законодательства РФ. Если вы решили размещаться на данной площадке, необходимо заранее позаботиться о наличии всей необходимой документации. В ином случае, процесс регистрации может затянуться надолго.

Преимущества сотрудничества с Wildberries

К преимуществам Wildberries относится:

• Колоссальная аудитория, которая растет с каждым днем. Wildberries ежедневно посещает более 2 млн пользователей. Что в свою очередь позволяет гарантировать неплохие и главное стабильные продажи;
• Продуманная логистика. У компании есть собственные пункты выдачи не только в России, но и во многих близлежащих странах, а именно, в Беларуси, Польше, Армении, Казахстане и Киргизии. На данный момент их уже более 1600 и это число с каждым годом будет лишь расти. В пунктах выдачи работает более 4000 курьеров, которые доставят товар непосредственно к месту жительства;
• Масса эффективных инструментов для e-commerce. Есть все, что нужно для аналити, продвижения, маркетинга и т.д;
• Простое, функциональное мобильное приложение. Где бы вы не находились, вы сможете не только просматривать аналитику, но и управлять продажами;
• Развитая система фулфилмента. Вы можете доставить необходимое количество товара на ближайший к вам склад Wildberries. Компания занимается логистикой самостоятельно, а вы забываете о проблемах с доставкой.
  

Минусы сотрудничества  с Wildberries

Помимо весомых преимуществ у сервиса есть и свои недостатки:

• Жесткие требования к контрагентам. Маркетплейс довольно строго отбирает партнеров, поэтому попасть на него смогут далеко не все магазины;
• Довольно высокое агентское вознаграждение и комиссия за использование площадки. Маркетплейс берет солидные 33% от каждой продажи, хотя и утверждает о том, что начиная с 2019 года комиссия составляет всего 19%;
• Запутанная многоуровневая процедура регистрации. В сравнении с аналогами, процедура регистрации на Wildberries является одной из самых запутанных  среди всех отечественных маркетплейсов. Зарегистрировать за день у вас не получится. Предстоит отсканировать увесистую стопку документов, пройти многоуровневую верификацию. А затем ждать ответа еще несколько дней, а то и недель;
• Неприятная система штрафов. За любые нарушения поставщик будет отвечать рублем. И в отдельных случаях суммы выплат могут быть просто космическими. К примеру, в том случае если продавец нарушает условия использования товарных знаков, ему придется заплатить 100 тысяч рублей. Причем, данная сумма взимается за каждый конкретный случай. Но есть и крайне необычные виды штрафов. В случае, если на протяжение трех дней с того момента, как покупатель оставляет отзыв о товаре, продавец не предоставит маркетплейсу полную информацию о покупке – придется выложить из кармана 1000 рублей штрафа. Равно как и с товарными знаками, данная сумма будет взиматься за каждый конкретный случай;
• Длительный вывод средств. Ваши кровные, заработанные с продажи товаров можно будет вывести лишь спустя 20 дней с момента продажи.

Как начать работать с Вайлдберриз

Данный маркетплейс работает со следующими категориями предпринимателей:

• Индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
• ООО на ОСН и УСН;
• ПАО.

Плюс, если вы самозаняты, но при это платите налог на профдоход, то также получаете возможность торговать на WB.

Wildberries не работает со всеми подряд. Так, партнер должен иметь:

• Лицензию, договор и другие документы, которые являются подтверждением того, что владелец бренда дает полное согласие на реализацию товара конкретной торговой марки;
• В случае, если вы являетесь владельцем бренда, то придется предоставить все необходимые документы подтверждающие право на реализацию тех или иных товаров;
• Обязательно наличие подключения к ЭДО. Без этого, вероятность того что вам предложат сотрудничество равна нулю;
• Продавец должен самостоятельно доставить товар на ближайший склад маркетплейса. Склады расположены в Подолье, Хабаровске, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре;

Все фотографии товаров должны быть максимально качественными. В том случае, если вы не можете сделать это самостоятельно, это дело можно переложить на плечи сотрудников маркетплейса. Разумеется за отдельную оплату.

• 

Перечень уставных документов, которые необходимо предоставить ИП:

• Прайс;
• Свидетельство о госрегистрации ИП, а также о постановке его на учет в Статрегистре Россреестра;
• Отсканированная копия паспорта ИП;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой;
• Заполненная анкета контрагента.

Кроме того, если поставщик не является производителем, но хочет продавать те или иные товары через площадку, то он обязан предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.

Перечень уставных документов, которые необходимо предоставить организации или юрлицу:

• Анкета контрагента;
• Устав общества;
• Скан-копия паспорта гендиректора;
• Разрешение о назначении директора от учредителя (собственника) или же уполномоченного органа;
• Свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮП;
• Приказы о приеме на работу руководителя и бухгалтера;
• Свидетельство о постановке юрлица на налоговый учет;
• Скан-копию договора аренды офисного и складского помещения. Договор должен быть заключен на юридическое лицо, которое подает документы на регистрацию;
• Прайс-лист;
• Свидетельство о госрегистрации общества.
  

Как работать с Wildberries поставщикам: подробная пошаговая инструкция

Работа с WB начинается с прохождения регистрации. Процедура стандартная, то есть пройти ее проще простого. Достаточно указать email, придумать и ввести пароль, заполнить капчу.

Как работать с Wildberries поставщикам: подробная пошаговая инструкция

Работа с WB начинается с прохождения регистрации. Процедура стандартная, то есть пройти ее проще простого. Достаточно указать email, придумать и ввести пароль, заполнить капчу.

Перейти в личный кабинет по ссылке, которая придет на почту в качестве подтверждения.

Теперь можно приступить к вводу личных данных и коммерческого предложения:

• Вам необходимо будет ввести вручную, либо выбрать из предложенного списка следующую информацию:
• Название бренда;
• ФИО контактного лица;
• E-mail;
• Номер телефона;
• Режим налогообложения;
• Организационно правовую форму.

В финале система попросит вас загрузить коммерческое предложение. Готово! Данные можно отправить на рассмотрение и начинать подробнее изучать условия сотрудничества.

На данном этапе сайт предложит вам загрузить договор с условиями сотрудничества. Документ довольно объемный. Самостоятельно разобраться во всех нюансах  будет не так просто, поэтому желательно пригласить юриста. Если после ознакомления вас все устраивает – нажимаем «продолжить» и начинаем заполнять анкету контрагента.

В ней вам необходимо указать следующие данные:

• ФИО ответственного лица;
• Контактную информацию (телефон, E-mail, физический и юридический адрес);
• Банковские реквизиты;
• ОГРНИП, ОГРН, ИНН (основные реквизиты компании);
• Адрес получателя почтовых отправлений;
• Адрес склада.

Вам необходимо обязательно заполнить каждое из указанных полей. По завершению можно начинать загружать уставные документы контрагента. К загрузке допускается файлы в формате: png, pdf, jpeg и  jpg. Если к моменту загрузки вы по какой-то причине не успели оформить электронные версии документов – можно загрузить их сканы.

Пришло время переходить к финальному этапу – выбору оператора, который будет заниматься ЭДО. Этот пункт станет доступен лишь в том случае, если вы пройдете все предыдущие этапы регистрации. Поэтому вы его точно не пропустите. Здесь достаточно ввести в соответствующие поля данные об операторе и технические детали.

В том случае, если до этого вы никогда не использовали ЭДО – вам предложат оформить электронную подпись, после чего вы сможете заключить договор с оператором.

Поздравляем, можно сказать что на этом процесс регистрации на WB завершается. Вам остается лишь отправить заявку и дождаться ее рассмотрения. Важно понимать, что срок в течение которого оператор будет рассматривать вашу заявку может довольно существенно колебаться – от нескольких дней, до 1-2 недель. Для ускорения проверки можно позвонить менеджеру техподдержки. В некоторых случаях это может помочь. По итогу, если ваша заявка будет одобрена, вы подписываете договор с компанией и начинаете продавать.

В случае, если анкета не пройдет и ее все же отправят на доработку, то система обязательно укажет на допущенные вами ошибки. Вы будете четко знать, какие конкретно пункты нужно будет исправить.

Итог

Теперь вы знаете о всех тонкостях сотрудничества с Wildberries. Удачного сотрудничества!

Если после прочтения данной статьи вы так и не поняли, как работать с Wildberries, или у вас попросту нет на это свободного времени, то стоит знать, что на рынке есть компании, которые сделают всю работу за вас. Вы потратите всего несколько тысяч рублей, но зато получите гарантированный результат – одобрение заявки и возможность работать с ведущим маркетплейсом страны!